文章來源：http://www.hbairlines.cn/ 作者：湖北新銳集團 閱讀量：5252 發表時間：2021-12-10 16:40
近期很多小伙伴想看新的內容
大部分是奔著干貨來的
“小銳，1688店鋪怎么做？”
“小銳，我想引流。”
“小銳，有沒有經營店鋪的秘訣？”
“小銳，我想轉化。”
這……
這不是存心讓小銳上干貨分享嘛
想要經營好一個店鋪
小銳在這里給大家分享一本祖傳秘籍寶
相信能吸引更多流量
大大提高店鋪轉化
所以打理店鋪需要做好這6大定位
獲得展現，提升轉化，客戶準確定位
打造優良電商鏈路，拓展電商營銷渠道
不再是一場空談！
今天我們針對1688店鋪打理
這?”6大定位”?給大家分享一下
?劃?
?重?
?點?
什么是定位？
A：對自己店鋪做出清晰明確的定位，才能更好更快的去做合適的推廣和銷售；分析我們的客戶群體，明確客戶定位，畢竟準確營銷是節省人力和成本的一種方式。打仗之前知己知彼，糧草備足才能百戰百勝，不僅要清晰的了解自己，也要清楚的了解我們的“敵人”。
定位的意義是什么？
A：準確定位，才能找到發展方向
? ? ?準確定位，才能善用自己的資源
? ? ?準確定位，才能走得順暢更穩
? ? ?準確定位，才能確定發展方向
店鋪“6大定位”是哪六大？
A：即市場定位，店鋪定位，產品定位，客戶群體定位，服務定位，價格定位。
市場定位：
A：首先了解目標顧客的購買行為特征，目標用戶在選購相應產品時所考慮的主要因素，然后列出可用于定位的因素，分析哪些因素是目標顧客購買產品時較關注的，其次分析企業及競爭企業對手產品的特點，同時比較企業和競爭對手的產品情況，寫出優勢和劣勢，最終確定企業產品的定位特色，分析企業和產品獨特的特點，這方面的特點確定為企業產品的定位特色。
店鋪定位：
A：賣什么?銷售的商品范圍及進貨渠道,
? ? ?賣給誰?目標顧客群,
? ? ?在哪賣?店鋪的位置和所屬商圈,
? ? ?怎么賣?銷售方式和銷售計劃及售后服務(區分好現貨，批發和加工定制的區別)。
產品定位：
A：在確定產品成本的同時，選擇產品款式，以適當的銷售方式對產品進行銷售，要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。
客戶群體定位：
A：批發，代理，定制，自用。
一件代發：淘寶店主、抖音店主，天貓店及其他平臺
微供客戶：微商
跨境供應：亞馬遜、速賣通、wish、?LAZADA
找工廠：加工、定制
場景劃分：線下實體店、線上商城、線上社群等。
服務定位：
A：產品需求，質量好，利潤空間大，款式多，品牌影響力,產品更新速度，風格新穎等。
服務需求，包退換，客服專業度，物流等。
潛在需求，包定制，貼牌,產品銷售培訓和經營(評價及回訪很重要)。
價格定位：
A：不同的市場，不同的價格，不同的定位，淘寶，天貓，線下等其他，質量成本——低價引流——適價爆款——高價利潤，利潤款走量，高銷量高利潤。
分享結束
這期的干貨分享就到這里啦～
希望能對小伙伴們打理店鋪有所幫助！
感謝觀看～
圖文編輯:行政人事部
審核校對:謝斐
